خيارات مخصّصة تفتح الباب لـ«محدودي الدخل» لامتلاك المركبات

أكد خبراء وممثلون عن شركات السيارات، أن امتلاك محدودي الدخل مركبة جديدة أو مستعملة في دولة الإمارات أصبح أكثر سهولة من ذي قبل، بفضل التسهيلات التمويلية المتنوعة والخيارات المرنة التي تقدمها الشركات والمعارض.
وأوضحوا لـ«الخليج»، أن هناك عروضاً مخصّصة لهذه الفئة، تتضمن خدمات صيانة مجانية، وضمانات ممتدة، بالإضافة إلى خطط تقسيط بدون فوائد على عدد من الطُرُز المختارة. لافتين إلى أن هذه العروض أسهمت في تمكين العملاء من اقتناء سيارات موثوقة بأسعار مناسبة وخطط سداد تتلاءم مع قدراتهم المالية.
أشار الخبراء إلى أن السيارات الموجهة لأصحاب الدخل المحدود تتركّز غالباً ضمن فئات السيدان المدمجة والكروس أوفر. وأن السقف السعري الملائم لهم لا يتجاوز 50 ألف درهم. لافتين إلى أن نسبة الإقبال على السيارات الجديدة تصل إلى 70%. وأن الانخفاض في أسعارها خلال 2025 ساعد في جعل السوق أكثر جاذبية لهذه الشريحة.
ولفت هؤلاء؛ إلى أن نحو 65% من محدودي الدخل، لا يملكون القدرة على الدفع النقدي الكامل، ما يجعل التمويل البنكي أو التقسيط المباشر الخيار المفضّل لديهم. موضحين أن معظم وكلاء السيارات يعملون بالشراكة مع البنوك لتقديم حلول تمويلية ميسّرة إلى جانب عروضاً موسمية.
في المقابل نصح الخبراء الفئة التي تفضل شراء مركبات مستعملة بالتوجّه نحو الموثوقة منها، موضحين أن السقف المناسب لهذه السيارات لا يتجاوز 25 ألف درهم. لضمان البقاء ضمن حدود القدرة المالية، وتفادي الأخطار المرتبطة بالصيانة أو الحوادث.
وفي الإطار ذاته، تطرح شركات تأجير سيارات برامج «الإيجار المنتهي بالتملك»، كخيار بديل مناسب للمقيمين الجدد وأصحاب الدخول المحدودة، ممن قد لا تنطبق عليهم شروط التمويل المصرفي التقليدي، ما يعزز من فرصهم في اقتناء مركبات دون الدخول في التزامات بنكية.

خيارات مرنة

قال ساج جبار المدير العام لشركة ماهي خوري للسيارات: «بالنظر إلى التحديات الاقتصادية التي تواجه محدودي الدخل، أصبحت ملكية سيارة جديدة أكثر سهولة بفضل العروض التمويلية وخيارات السيارات الميسّرة التي تقدمها الشركات في الإمارات. نركز في عروضنا على تقديم سيارات عملية وموثوقة بأسعار تنافسية، تبدأ من 55,000 درهم. هناك تنوّع واضح في السوق تناسب محدودي الدخل، من خلال موديلات فعّالة من حيث السعر والاستهلاك».
وأكد أن هذه المبادرات تهدف إلى تسهيل امتلاك الزبون سيارة جديدة وتقليل تكاليف التشغيل والملكية، من خلال التعاون مع مؤسسات مصرفية وبنوك تقدّم إجراءات سريعة ومبسطة، للموافقة على التمويل لأصحاب الدخل المحدود.

تحدّيات ونصائح

أوضح بلال نصر، الرئيس التنفيذي لشركة «نيو أوتو» لتجارة السيارات، أن الفئة السعرية المناسبة لأصحاب الدخل المحدود في سوق السيارات الإماراتي، تتراوح بين 40 إلى 50 ألف درهم. مشيراً إلى أن نسبة إقبال هذه الشريحة على السيارات الجديدة تصل إلى 70%، وأرجع ذلك إلى توافر برامج تمويل مرنة وسهلة مقدّمة من مختلف البنوك.
وأكد أن من أبرز التحديات التي يواجهها أصحاب الدخل المحدود عند شراء سيارة، هو اتخاذ القرار الصحيح وسط كثرة العروض وتعدّد الخيارات، إلى جانب صعوبة الحصول على تمويل بنكي في بعض الحالات بسبب وجود التزامات بنكية سابقة أو تدنّي الراتب.

قرار الشراء

قال عبد قضماني، خبير السيارات، إن السيارات الاقتصادية الموجّهة لأصحاب الدخل المحدود تتركّز غالباً في فئات السيدان الصغيرة والكروس أوفر. مشيراً إلى أن هذه الفئات تلبّي احتياجات المستهلكين الباحثين عن سيارات بأسعار معقولة وكفاءة عالية في استهلاك الوقود.
وأضاف: «قرار الشراء لدى هذه الشريحة يعتمد على السعر، إمكانية التقسيط، مستوى الاعتمادية، إلى جانب كُلف الصيانة، حيث يُفضّلون السيارات المعروفة بانخفاض أعطالها وكلف تشغيلها. شراء سيارة جديدة أصبح سهلاً لهذه الفئة، فمعظم الوكلاء يعقدون شراكات مع البنوك لتقديم خيارات تمويل مرنة تشمل دفعات أولى منخفضة، وخطط سداد تصل إلى خمس سنوات، وأحياناً عروضاً موسمية مثل 0% فوائد، أو إعفاء من رسوم التسجيل والتأمين للسنة الأولى. نحو 65% من المشترين محدودي الدخل غير قادرين على شراء المركبة نقداً، ويلجأوا إلى حلول التقسيط المباشر أو الشيكات أو البنوك، هذه التسهيلات ضرورية لجذب الباحثين عن حلول عملية واقتصادية».
وأشار قضماني إلى أن هناك إقبالاً على شراء السيارات المستعملة أيضاً، موضحاً أن ميزانية 20–25 ألف درهم تعدّ مناسبة للتوجّه نحو الموثوقة منها، والبقاء ضمن حدود القدرة المالية، لتفادي الأخطار المرتبطة بالصيانة أو الحوادث.

إيجار مقابل التملك

بحسب بيانات لعدة شركات تأجير سيارات، فإنها تطرح برامج للإيجار مقابل التملك في الإمارات، ما يوفر حلاً ميسّراً لفئة الدخل المحدود والمقيمين غير المؤهلين للحصول على قروض مصرفية تقليدية. بدون دفعة أولى، أو فائدة، أو رسوم تمويل أو معالجة. حيث يتم تقديم مركبات جديدة لهم تشمل التأمين، التسجيل، الخدمة والصيانة ضمن قسط شهري ثابت وشامل.